Kvalitetna marketinška komunikacija ima presudnu ulogu u uspješnosti svakog poduzetničkog pothvata.
Prvi korak na putu uspješne marketinške komunikacije je jasno definirati tko smo, što radimo, za koga to radimo, na kojem tržištu te na koji (specifičan) način. Na navedena pitanja nije lako dati brze i precizne odgovore, stoga je ovoj prvoj fazi potrebno posvetiti posebnu pažnju. Nakon definiranja odgovora na ova pitanja, lakše je komunicirati naše ključne karakteristike i prednosti.
Drugi korak u kreiranju marketinške strategije je definiranje vaše ciljne skupina. Ciljnu skupinu predstavlja osnovni skup naših potencijalnih kupaca ili klijenata. To su oni ljudi koji će predstavljati srž našeg biznisa i prema kojima ćemo krojiti svaki element našeg marketing miksa. Svaka ciljna skupina zahtijeva poseban i drugačiji pristup i komunikacijsku strategiju.
Pri izradi plana komuniciranja, od pomoći nam može biti AIDA model koji predstavlja akronim za:
A – Attention – pridobiti pažnju ciljne skupine na proizvod ili uslugu koja se nudi
I – Interest – stvoriti interes za proizvod i uslugu kroz definiranje koristi ili prednosti koje će dobiti korištenjem ponuđenog proizvoda ili usluge.
D – Desire – korak u kojem je potrebno pokrenuti emocije kako bi interes prerastao u želju
A – Action – na kraju je potrebno potaknuti akciju koju, između ostalog, možemo prikazati kao posebnu priliku koju ne treba propustiti.
Radi se o koracima koji se koriste u oglašavanju kako bi se unaprijedila prodaja proizvoda ili usluga tako da se ciljanom kupcu ili potrošaču privuče pažnja, zatim da mu se potakne interes, stvori želja i, na kraju, potakne akcija.
Izvor: plaviured.hr
Foto: Unsplash
